Leggere i tuoi numeri
Sei cifre, e diventano più utili una volta che sai esattamente cosa conta ciascuna. La maggior parte degli errori che si fanno con esse nasce dal presupporre che due numeri siano confrontabili quando non lo sono.
Cosa conta ciascuna
Annunci è quanti immobili hanno pubblicato i tuoi membri. Quelli ritirati vengono comunque contati: sono stati lavoro, e toglierli dal totale farebbe sembrare brutto un buon mese nel momento in cui qualcosa viene venduto.
Annunci questo mese conta dal primo del mese, non gli ultimi trenta giorni. Il due del mese sembrerà allarmante. Non lo è.
Visualizzazioni sono le pagine viste dei tuoi annunci, dai conteggi che aggreghiamo a intervalli programmati. Significa che il totale è indietro di qualche minuto invece di essere in tempo reale. Conta visualizzazioni, non persone: chi compra e torna quattro volte fa quattro.
Visualizzazioni questo mese viene contato direttamente dagli eventi, quindi quella cifra e il totale sono misurati in modo leggermente diverso. Non sottrarre l'una dall'altro aspettandoti il dato del mese scorso.
Salvataggi è quante volte qualcuno ha messo uno dei tuoi immobili nella sua lista ristretta. È il numero meno letto della pagina, e quello che meglio prevede una richiesta. Un salvataggio è uno sconosciuto che ti dice che ci sta ancora pensando.
Richieste sono tutte le richieste rivolte all'organizzazione, sia dal marketplace sia dal tuo sito. Richieste spiega come separarle per canale, ed è quella la versione su cui vale la pena agire.
I rapporti da tenere d'occhio
Un numero assoluto ti parla del mercato. Un rapporto parla di te.
Salvataggi per visualizzazione dice se l'annuncio sta attirando le persone giuste. Basso significa che le fotografie o il prezzo portano traffico che se ne va. Confronta un immobile con gli altri tuoi invece che con un riferimento di settore.
Richieste per salvataggio dice se l'annuncio risponde alle domande che si pone una persona seriamente interessata. Basso di solito significa che manca qualcosa di evidente: niente planimetria, niente superficie abitabile, una descrizione che ripete la scheda tecnica invece di descrivere il posto.
Visualizzazioni per annuncio riguarda soprattutto il mercato. Un immobile in un quartiere frequentato riceve più visualizzazioni di uno migliore in una via tranquilla, e nessun lavoro lo cambia.
Dove un numero ti porterà fuori strada
Un annuncio nuovo ha un picco. Tutto è interessante per un attimo. Giudica dopo due settimane.
Le visualizzazioni sono a scatti. Un immobile condiviso una volta in un posto molto frequentato può prendersi le visualizzazioni di un mese in un giorno, e non significa nulla sull'immobile.
Zero ovunque di solito significa che un campo è vuoto, non che un mercato sia morto. Un immobile senza superficie abitabile è escluso da ogni ricerca che ci filtra sopra. Controlla la scheda prima di concludere qualcosa sulla domanda.
Gli immobili ritirati mantengono il loro storico. Un mese in cui hai venduto tre cose sembra un mese con tre annunci in meno se leggi solo il conteggio attuale.
Cosa farne
Ogni settimana, guarda salvataggi e richieste. Quelle sono persone.
Ogni mese, guarda i rapporti, e soltanto sugli immobili con abbastanza visualizzazioni perché un rapporto significhi qualcosa. Sotto le cento visualizzazioni, un rapporto è rumore.
Non ottimizzare le visualizzazioni. Le visualizzazioni sono il numero più facile da muovere e quello meno legato a una vendita.